第537章 新合作项目细节敲定

    林峰的手指刚离开键盘，手机就响了。他低头看了一眼，是助理的来电。会议提前了，对方代表已经到了。

    他合上电脑，站起身，顺手扯了扯西装下摆。这身衣服是上周新定的，剪裁比以前合身，穿上去不勒肩。他没照镜子，直接出门，沿着走廊往十六楼走。

    电梯门打开时，他看见自己在金属壁上的影子。脸色有点沉，眼底发青，昨晚睡得不好。但他没时间管这些。事情一件接一件，停不下来。

    会议室门口，助理迎上来，低声说：“人在里面等了十分钟，没多说话，只问了茶水要不要换。”

    林峰点头，推门进去。

    对方代表坐在长桌另一头，五十岁上下，穿深蓝西装，袖口露出一截银色腕表。他抬头看了林峰一眼，笑了笑，没起身。

    “你忙完了？”他开口，声音不高。

    “刚处理完一点事。”林峰坐下，把文件夹放在桌上，“现在可以谈正事。”

    对方翻开手边的资料，“我们内部又讨论了一轮。关于利润分配，有个新想法。”

    林峰没动。

    “前三年，我们希望分成能提到六成。市场开拓期风险大，我们需要更多资源支持。”

    林峰看着他。这个要求不在预期范围内。之前谈好的是五五分，两年后根据贡献调整。现在突然加码，明显是试探。

    “你们提风险，”林峰开口，“那我们也得算投入。东南亚那边，我们已经在推本地装配点，场地、人力、报关全是我们自己扛。这部分成本，没让你们出一分。”

    对方轻轻敲了两下桌面，“但品牌影响力和渠道资源，是我们带来的。”

    “影响力不是白用的。”林峰翻开自己的文件，“你们的品牌溢价，建立在现有市场格局上。我们进的是新区域，从零开始铺货。没有本地团队配合，光靠名字喊不出销量。”

    对方没接话。

    林峰继续说：“我可以接受弹性机制。前两年按原比例，第三年起，如果年增长超过百分之二十五，你们最多多拿五个点。但不能直接提到底线之上。”

    会议室安静了几秒。

    对方低头翻了一页纸，又抬眼，“你刚才说‘最多五个点’，有没有计算依据？”

    “有。”林峰从平板调出数据表，“这是过去六个月同类项目在新兴市场的回报曲线。增速一旦突破阈值，边际成本会快速下降。你们多拿的部分，不会影响整体利润率。”

    对方盯着屏幕看了半分钟，终于点头：“这个方案，我们可以考虑。”

    林峰没松劲，“还有一点。为了增加透明度，我们可以开放非核心数据接口，让你们实时查看运营状态。但算法逻辑和用户画像部分，不能共享。”

    对方微微眯眼，“包括调度系统？”

    “基础运行数据可以看，比如车辆位置、温控记录。但路径规划和预测模型，不行。”

    对方沉默了一会儿，端起茶杯喝了一口，“那你需要我们做什么？”

    “六个月内，帮我们接入当地物流主干网。至少两个主