第205章 商业合作突破

    林峰放下对讲机，长出一口气，眼神却依旧紧绷。

    北缅那边刚刚结束一场惊心动魄的行动，虽然局势暂时稳定下来，但“影蛇”的动作比预想中更快，让他意识到这盘棋远没下完。

    姜森靠在椅背上，晃了晃手里的饮料瓶，“你是不是该歇会儿？都快三天没合眼了。”

    “等赵天宇彻底慌了再说。”林峰揉了揉太阳穴，拿起手机看了眼日程安排，“下午还有场硬仗要打。”

    姜森挑眉，“不是吧，这才刚收工，又来一场？”

    “这次是谈判桌上的战争。”林峰嘴角扬起一丝笑意，“不过比枪林弹雨更让人头疼。”

    两人赶到会议中心时，对方代表已经到场。

    林峰一眼就认出了对面领头的男人——沈仲文，业内有名的资本操盘手，以强硬和精明着称。

    他身后坐着两位助理，桌上铺着厚厚一沓资料，显然也做足了功课。

    “林总，久仰。”沈仲文率先开口，语气不冷不热。

    “沈总客气。”林峰落座，目光扫过资料封面，“听说贵方对我们提出的合作框架有些意见？”

    “谈不上意见，只是觉得……不太公平。”沈仲文推了推眼镜，“利润分成比例我们接受不了，风险承担却一点没少。”

    林峰点头，“我理解您的顾虑。但这个方案是我们团队反复测算后的结果，如果按照贵方要求调整，恐怕我们这边也无法承受。”

    “那就得看谁更有诚意了。”沈仲文笑了笑，“毕竟商业合作，不是单方面让步就能解决的。”

    谈判一开始便火药味十足。

    双方围绕利润分配、权责划分、市场拓展等多个核心条款展开拉锯战，每一项都要掰扯半天。

    林峰始终保持冷静，逐条分析对方诉求，并结合自身资源提出替代性解决方案。

    他知道，这场谈判不能一味退让，也不能太过强势，必须找到一个平衡点。

    “沈总，咱们都是明白人。”林峰喝了口茶，缓缓说道，“你们的优势在于渠道和本地化运营，我们的强项是技术和资金支持。如果我们能互补整合，未来三年的市场份额至少翻两倍。您觉得这笔账划算吗？”

    沈仲文沉默了几秒，轻叹一声，“话是这么说没错，但你们给的条件，实在有点寒酸。”

    “那我们可以再商量。”林峰笑着翻开笔记本，“不如这样，我们在利润分配上稍作调整，但前提是你们必须同步扩大市场投入，同时开放部分关键数据接口，便于我们优化后续策略。”

    沈仲文眯起眼睛，“你是想用数据换利润？”

    “双赢嘛。”林峰耸肩，“你们拿到更合理的分成比例，我们也拿到更有价值的数据反馈。这不是比单纯争执要好得多？”

    会议室里一时安静下来，沈仲文低头沉思，助理们也开始低声交流。

    过了几分钟，沈仲文抬起头，“林总，你这个提议我得回去汇报一下。但我可以告诉你，如果我们内部通过，其他条款我可以适当松口。”

    “那就先定个初步意向？”林峰顺势递上合同草案。

    “可以。”沈仲文接过文件，轻轻敲了敲桌面，“不过你也别太乐观，这事儿还没定呢。”

    “当然。”林峰笑得从容，“做生意嘛，哪有一步到位的。”

    第一轮谈判结束，虽然没有当场签约，但气氛明显缓和了许多。林峰知道，这只是开始。

    回到办公室后，姜森一边啃着三明治一边问：“怎么样？看你们聊得挺久。”

    “差不多稳住了。”林峰把外套脱